山东全力推进国际市场开拓，助力企业保订单、稳份额，培育出口新增长点，推动外贸保稳提质。

鱼猎人公司是威海市环翠区一家渔具生产企业，最近企业针对东南亚市场推出了一款新的鱼竿产品，放到跨境电商平台上销售短短几天，出口订单就超过1000单。威海鱼猎人钓具有限公司外贸部经理武家国说：“通过发展跨境电商，我们的产品出口从原来的几个国家拓展到目前的30多个国家，今年以来我们公司外贸出口额实现了近30%的增长。”威海有4000多家渔具企业，这两年，包括鱼猎人公司在内，许多企业因发展需要，尝试开展跨境电商业务，然而起初并不顺利。威海鱼猎人钓具有限公司外贸业务主管任雪冉说：“我们原来有一个做国内电商的团队，但是做跨境电商，在平台规则、贸易流程、客户消费习惯方面有很大区别，我们完全不熟悉。”威海拓钓渔具有限公司市场部经理冯昌瑞说：“我们想去开拓日韩市场，但是客户不了解我们的产品和品牌，刚开始一周只有几十单的销量。”

助力企业拓市场稳订单，今年以来，山东深入开展“产业集群+跨境电商”培育行动，威海重点扶持渔具产业借助跨境电商实现新发展。威海市环翠区电子商务发展促进中心主任董聪说：“我们组织亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台与渔具企业开展精准对接，为企业开展跨境电商运营等方面的培训活动，同时在威海本地的职业院校设立企业订单班，定向培养跨境电商人才。”当地还打造电商直播基地，开展跨境电商直播，渔具产品的品牌影响力得到进一步提升。目前，威海渔具产业的出口规模达50亿元，已有100多家渔具企业成功开通跨境电商业务。威海市环翠区商务局局长刘大伟说：“我们将引进跨境电商国际物流企业和跨境电商综合服务企业，在政策、运营、物流、通关等方面提供一站式服务，推动更多渔具企业借助跨境电商开拓更多新客户，拓展更多国际市场。”

在烟台，明远创意生活公司正在为欧洲客户赶制一批家用纺织品的订单，这些订单是前不久他们赴德国参加展会时签订的。烟台明远创意生活科技股份有限公司董事长陈义忠说：“以前我们专注于北美、澳大利亚市场，为了寻找新增长点，我们必须找到新的市场，这一次法兰克福家纺展为我们提供了一次极好的机遇，完全有信心把市场做大做强。”

今年，山东安排130个展会项目，设立专项资金，对企业展位费、展位搭建、展品运输等费用给予支持，其中对主办类展会和各市组织的重点类展会展位费支持比例达到80%。山东省商务厅外贸处四级调研员刘新宇说：“聚焦日韩、欧美、‘一带一路’等重点国别市场，指导企业‘一国一策’拓市场，聚焦机电高新、绿色低碳等重点行业以及外贸新业态新模式，指导企业‘一业一策’拓市场，全力帮助企业保订单、稳份额。”今年前两个月，山东进出口实现4638.5亿元，同比增长3.2%。