人民日报点赞湖北技术经纪人：慧眼识技术 精准找市场

核心阅读

一边是技术待转化，一边是市场找技术——打通科技成果转化的“最后一公里”，涉及政策、资金、专利、市场等多个方面。为了破解这一问题，湖北着力培养技术经纪人队伍，为技术经纪人搭建学习及管理平台，设立职称评定标准，助力产研对接。

一辆轿车驶入停车区。司机熄火，下车，轻点手机。接到指令，机器人从半空向下滑动，机械臂牢牢抓住四个轮胎。在视觉及雷达系统的引导下，不一会儿，汽车被稳稳地搬运到立体车库指定泊位上。

“不到90秒，成了！”武汉智象机器人有限公司创始人李远明激动地挥手。研发历时7年，这套空中入位式停车系统成功投向市场。李远明说：“从一张图纸到一套产品，离不开幕后英雄——我的技术经纪人。”

困境——

技术转移需求大，缺乏专业人才

25年前，李远明从德国埃斯林根应用技术大学获得工程学硕士学位，一直从事自动化行业。回国后，眼看生活水平提高，小汽车越来越多，停车变得越来越难了。

停车位的增速远远落后于机动车保有量的增速，李远明意识到，这是个潜力巨大的市场。2013年，他与武汉大学一名博士和武汉工程大学两名教授组成团队，开始研发自动化机器停车系统。

“美国和欧洲主流的停车机器人，在效率、使用体验和安全性上都有可改善的空间。而我们采取的是空中抓取式，在全世界都没有找到参考。”李远明说，由于最初的研发过程并不顺利，新技术一度遭遇瓶颈，团队成员陆续有人离开。

因此，创业初期，为了接触更多技术资源和资本，李远明主动参加了一些会议、路演，其中有不少是政府主导的。可他渐渐发现，这些活动多数是展会性质的简单对接。创业者、投资方和科研院所之间面对面了解的时间很短，几方的目标往往不一致，活动结束就没了下文；即便后续再联系上，也要消耗大量时间重复沟通，“花费了精力，最后却不了了之。”

这样的困境并非个例。湖北技术交易所所长陈汉梅分析，湖北是科教大省，等待转化的技术成果有很多，需要新技术的中小企业也不少；但另一方面，中小企业资源调动能力不强、技术需求研判能力不足，科研人员主动发布信息的积极性不高。技术和市场之间之所以对接成功率低，很大程度上是因为中间有了“真空地带”——缺乏专业的技术转移人才。

技术转移离不开技术经纪人。2015年，科技部启动建设国家技术转移人才培养基地。2018年，湖北省科技厅、湖北技术交易所依托国家技术转移人才培养基地（中部中心）筹建全国首个技术经纪人在线学习及管理平台“湖北技术转移学院”。

“这个平台系统地整合了技术经纪人培训的各项课程，面向全国开放。”陈汉梅介绍，线上学习结合线下实操，学员可以掌握专利申请、资本募集、商务谈判等技能，并参加结业考试。按照培训等级不同，通过考试的学员可以获得初、中级技术经纪人或高级技术经理人资格认证。平台推出当年，142名技术经纪人取得证书。

破局——

面向市场，解决问题

习春光和刘路是湖北技术转移学院的第2批学员。习春光曾任企业高管，刘路是投资人出身。“武汉科教资源丰富，这是公认的事实；不过在科技成果转化领域，却属于‘富矿无人区’。”刘路说。

于是，他们合伙成立武汉鹰诺特技术经纪有限公司。刘路负责项目分析研判，习春光负责资源对接。

2018年，李远明找到习春光和刘路。经过调研，两人毫不犹豫地接下这个项目：“空中入位式停车原创性强，一旦技术成功落地，将生产出填补市场空白的产品，具备转化价值。”

实际上，智能停车是一项多学科集成技术，涉及计算机、通信、遥感、材料科学等专业领域，而李远明和团队面临的主要技术难题之一，是如何克服不同光线对停车准确性的影响。

为了寻找合适的专家，技术经纪人将目光投向武汉大学测绘遥感国家重点实验室。几个月后，在习春光的引荐下，实验室副主任、博士生导师、长江学者特聘教授吴华意以首席科学家的身份加入智象机器人，成为攻克遥感关键技术的主心骨。

技术补足了短板，仍有问题需要解决。

当时，科研用样板停车库完成建设，开始进入测试阶段，“这表明，从技术到产品的第一步已经迈出，下一个阶段要研究如何将产品推向市场。”习春光说，团队成员多数是高校出身，缺乏专业的市场和销售人员，因此技术经纪人受到委托，代为进行市场运营，接触潜在客户。

而如何理解“市场”，是李远明和技术经纪人之间的第一次思维碰撞。

早期，李远明和团队曾主张在新建小区和商圈拓展空间，但习春光做出判断：在大城市，老旧小区和医院停车需求更加旺盛。为了说服李远明，技术经纪人开展市场调研，形成数份调研报告。2019年12月，智象机器人第一个智能停车楼在武汉一家三甲医院竣工。

市场之外，还有资本。

“过去我们接触的金融资本大多只能投钱；智能停车库的特殊性在于，这是建设型项目，因此，单个车库就可以作为融资主体。”习春光提出建议，直接联络产业资本。在技术经纪人的帮助下，智象机器人同全国多家城投企业、建设单位对接成功。

趋势——

提高技术转移成功率，向职业化发展

思维上的碰撞，带来的是行动上的磨合。对于研发人员来说，高校实验室科研与工业品开发有着根本区别。

“实验室追求精确，工业品追求安全高效，同时还要考虑经济成本，是以解决实际问题为目的的深度研发。”吴华意深有感触。

高校科研成果丰富，但转化率不高。吴华意认为，很多研究离产业和市场太远。以智能停车机器人的测试阶段为例，为了保障停车安全，特定应用场景下的破坏性实验、干扰实验和疲劳实验连续做了18个月，“这对基础研究和理论研究而言是难以想象的。”

在现有科研条件下，怎样提高技术转移的效率和成功率？

经过几年探索，两位技术经纪人积累了不少经验。“高校精于理论研究，少做产业研究，而在国内，大型国有企业多数有自己的研究院；中型以上民营企业，在技术上投入的预算少，研发人员素质有限，几乎不做底层研究——由于没有能力承接，单纯购买科研院所的技术专利不能从根本上解决他们的问题。”刘路分析。

作为市场化技术经纪公司，面对这样的难题，必须转换思路。目前，市面上一些技术经纪公司以促成专利交易为生，而刘路认为，不能仅仅把技术看作是一个标的物。

“技术经纪人经纪的不应该只是技术本身。同样的技术，在不同的应用场景中，会有不同的产品形态；用不同的商业模式运营，会取得不同的效果。我们的服务必须更加系统、深入。”刘路说。

除了技术经纪公司，在高校和科研机构工作的技术经纪人还面临另一个普遍难题。

陈汉梅介绍，技术转移既不是教学育人，也不是从事研究，技术经纪人常被认为是服务人员，不应该有职称。由于缺乏晋升渠道，一度少有人愿意从事这项工作。

为了纠正偏见、开辟技术经纪人的职业上升通道，2019年，在湖北省人社厅和科技厅公布的专业技术职称评定新规中，专门设立了技术转移方向的职称评定标准。2020年，技术经纪人被首次纳入“湖北省领军人才计划”；同年，湖北工业大学公布技术经纪人的佣金标准为3%至6%，这是我国高校首次公开发布技术经纪人佣金标准。

“这些举措很有必要，”刘路说：“技术经纪人是个潜力巨大的新职业，作为从业者，我们希望看到更多人加入进来，为科技成果转化贡献力量。”

《 人民日报 》（ 2022年03月02日 第 11 版，见报稿有删节）

作者：强郁文

阅读量：9.0W