“商圣”范蠡：会挣钱，也会花钱

原标题：“商圣”范蠡：会挣钱，也会花钱

来源：山东宣传

在浩瀚的历史星空中，范蠡是个颇具传奇色彩的人物。

进，他能辅佐勾践兴越灭吴；退，他能下海经商富甲一方。

课本上，有关他辅佐勾践的事写得很多；民间流传的，他与西施的爱情故事人尽皆知。

今天，我们来聊聊他的经商之道。

在范蠡老家河南淅川县，有一座以他名字命名的公园。图源丨河南商报

01

范蠡对宏观经济的最大贡献是提出了“农末俱利”和“平粜齐物”的经济主张。

《史记·货殖列传》中载：“夫粜，二十病农，九十病末。夫病则财不出，农病则草不辟矣。”范蠡认为，谷价太低会损害农民的利益，农民利益受到损害就不愿努力生产，从而影响农产品的供应；而谷价太高，又会损害工商业者的利益，工商业者利益受到损害，就会造成国家财政收入困难。

怎样保持两者之间的平衡，使双方共同受益？范蠡提出了“平粜”的物价控制办法——粮食每斗价格最高不超过八十钱，最低不少于三十钱，以保证农民和商人都能得利，关卡税收和市场供应都不缺乏。

这种由国家调控粮食价格的政策，既可以促进农业发展，又有利于工商业的发展，国民经济协调发展方能富民强国。

02

范蠡辞官后来到齐国。齐国从姜太公开始便以工商立国，物资充裕，商业氛围浓厚，多“鱼盐之利”。

嗅到商机的范蠡充分利用当地的特色资源，在种地之余兼营起捕鱼和制盐业务，逐渐有了财富积累。

相传，范蠡曾在齐都临淄（今淄博市临淄区）贩卖马匹。齐地“物流”发达，有不少北方来的良马，而南方的吴越地区迫切需要备战的马匹。如果能成功转运，不仅可以卖个好价钱，而且能够帮助吴越增强军力、巩固国防，算是双赢之举。

但当时战事不断，沿途盗贼猖獗，如何将马匹运送到遥远的吴越之地呢？

经过多方调查，范蠡得知齐国有一巨商姜子盾，常运货至吴越，沿途畅通无阻。于是范蠡便张贴告示，说自己刚成立马队，可免费帮人运货至吴越。姜子盾听说后，主动找上门来，请求帮运布匹。就这样，范蠡的马匹和姜子盾的货物相伴而行，安然到达目的地。

卸下布匹，就地卖掉马匹，范蠡稳稳赚了一笔。他用这种方式诠释了什么叫助人助己、什么叫合作双赢。

范蠡做生意非常重视信誉，他认为诚信是商业活动的根本，在经营过程中始终坚持不做欺诈之事，不取不义之财。

范蠡在《货略》中说“务完物”，意思是产品要好、质量要高、货物要真，不能制售假冒伪劣产品。

范蠡讲究“候时转物，逐什一之利”。即在货物行情好的情况下，也只追求十分之一的利润。

这是个非常“特别”的主张，他不赚快钱、不求暴利，靠薄利多销、日积月累来创造财富。故而走得稳，也走得远。

相传，为了能公平公正地交易，范蠡造出了历史上第一杆秤。

古时一斤为十六两，范蠡便在秤杆上设置了十六颗星，分别为象征“天”的南斗六星、象征“地”的北斗七星和象征“福禄寿”的三星。意在提醒人们，做生意要无愧于天地，不可做有损福禄寿之事。

这便是范蠡提倡的商德。

范蠡认为：“于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；损人之利以利已之利者，奸商也。”

这种商德至今仍发挥着重要的作用。

03

范蠡虽被后人尊称为“商圣”“文财神”，却不是奢靡之人。在齐致富后，他曾“尽散其财，以分与知友乡党”；后来在陶地“十九年中，三致千金”，又把钱分给穷人和远房兄弟。司马迁评价他：“富好行其德。” 

有一次，范蠡资金周转不灵，向一个富户借了10万钱。一年后，这个富户带着各家的借据出门讨债，不慎包裹掉到江中，几十万钱的借据和路费都没了。走到范蠡家，在没有借据的情况下，范蠡不仅连本带息还了钱，还额外赠送了一笔路费给这名富户。

后来，范蠡为了扩大生意，三次资金短缺，各富户纷纷主动送钱上门，帮助范蠡渡过危机。

在齐国期间，范蠡重视发展“国际贸易”，与各诸侯国建立了良好的商业合作关系。每当他国受灾，齐国总是积极支援。所以当齐国遇到灾年时，别的诸侯国也倾力相助。

范蠡的生意经中，有一条叫“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已”。大意是，知道何时打仗，就能从各方面及时做好准备；知道货物什么时候有需求，才能真正懂得货物的价值，并卖出好价钱。

这条生意经中的“时”“用”，就是我们常说的供给与需求。经商就是要搞清楚供给与需求的关系。真正搞清楚了，就没有什么生意是做不成的。

在《史记·货殖列传》中，惜字如金的司马迁用了四百余字记载范蠡的经商才能和他所创造的业绩，高度肯定了他对商业的贡献。

纵观如今的商业贸易，大到国际贸易，小到电商直播，能赢得口碑、走得长远的，无不是坚守商德者。那些执着于挣快钱而不顾产品质量、不顾交易诚信甚至罔顾法律法规的经营者，都免不了速生速死的命运。

零和博弈没有出路，不顾信誉无法立足，为富不仁难以长久。“会挣钱，也会花钱”的范蠡，早在两千多年前就给我们铺好了商赢之道。

来源：“山东宣传”微信公众号（ID：sdxcweixin）

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作者：王浩勇 王建新

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