领跑·曙商丨张江平：打造中国第一时尚品牌

原标题：领跑·曙商丨张江平：打造中国第一时尚品牌

来源：“海曙”客户端

编者按：浙江是民营企业大省、改革开放先行地。自改革开放以来，一批海曙人主动作为，筚路蓝缕，融入浙商大势。前浪奔涌在先，后浪迎头赶上，“曙商”这一身份逐渐站稳潮头。

对于海曙而言，无论是在外奋斗的，还是立足本地的，抑或是在创新前沿，勇于大浪淘沙的，“曙商”始终是海曙高质量发展的强劲底气。

我们特别推出“曙商”专题报道，以人物专访形式，走近这群海曙的企业家们，从他们的故事中，汲取前行力量。

本期，我们走近太平鸟集团董事长——张江平。

张江平：打造中国第一时尚品牌

简/说/企/业

太平鸟集团：企业于1996年创立太平鸟品牌，经过28年的发展，公司已成长为以品牌的创意研发、时尚设计和全网营销为核心的综合产业集团，并逐步构建了“聚焦主业+产业投资”的双驱动发展模式，形成了“1主1辅3种子”的业务布局。连续14年入选全国民营企业500强，是中国制造业500强、国家级“两业融合”试点企业、全国供应链创新与应用示范企业、国家级工业设计中心、全国纺织先进集体，位列中国服装行业百强第5名。

企/业/家/寄/语

海曙区工商联主席、太平鸟集团董事长张江平：坚持创新、拥抱变化，做中国第一时尚品牌。

从怀揣“红帮梦”的“小裁缝”，到知名时尚品牌“掌门人”；从传统企业发展模式，到数字化赋能转型；从浩瀚商海里的一间普通服装厂，到全国民营企业500强；从中国沿海城市，到纽约、巴黎等国际知名时装周……

这是太平鸟集团董事长张江平用28年青春书写的奋斗史，也是中国知名时尚品牌太平鸟勇立潮头的发展史。

时尚没有唯一标准，更非一成不变。在时尚行业光鲜亮丽表面的背后，往往是一场场“随时掉队”和“被遗忘”的残酷淘汰赛。

天以新为运，人以新为生。潮起潮落中，“新”始终是张江平和太平鸟不变的选择，也是其有志于打造“中国第一时尚品牌”的有力底牌。

潮起——

从“缝纫机组合”到规模化发展

宁波是红帮裁缝的发源地，为中国近现代服装的形成和发展做出了杰出贡献。1967年出生的张江平，骨子里也流淌着“红帮”的血液。长大后，从小就喜欢裁剪的他如愿以偿进入县办服装企业，练就一身裁剪好手艺。

改革开放的春风下，中国经济迅速发展。风乍起，更吹皱一池春水。

“我要打造自己的品牌！”张江平下定决心。

1989年左右，以西装、衬衫为主流的新时尚在宁波萌芽，张江平心中的时尚梦想再也按捺不住。摆摊、创业、办厂……几年时间里，凭借2000元初始资金，张江平打出了一套发展“连环招”，并凭借个人总结的小批量、多品牌、新款式这三条“要诀”，迅速打入宁波当地服装市场，由此淘得“第一桶金”。1996年，承载着张江平时尚梦想的太平鸟品牌应运而生，从宁波振翅起飞，走向全国。

既要选对赛道，也要明确定位与方向。

避开彼时时尚行业里西服衬衫这一“主流赛道”，张江平另辟蹊径，果断从银行贷款建立了一条年产50万套服装的生产线，发力休闲男装领域这一新赛道。2000年后，PEACEBIRD WOMEN 太平鸟女装、LEDiN 乐町少女装品牌、mini peace 童装等相继在“时尚江湖”崭露头角，并与全新品牌定位后的太平鸟男装品牌一起，构成独具特色与竞争力的“时尚矩阵”，逐步勾勒出张江平“梯度品牌”策略的轮廓。

而在新经济环境、消费升级、零售变革等背景下，作为太平鸟总“规划师”的张江平，一早着手建立包括产品研发中心和零售运营中心在内的品牌宁波总部，前瞻性地把总部经济作为“地瓜经济”的典型形态和推动经济增长的重要模式。与此同时，探索尝试新零售、试水直播带货，布局线上线下销售网络，构建起自身独有的全渠道新零售模式。

凭借高速增长的业绩，2017年，太平鸟IPO上市，由此正式走向资本市场。而在随后的2018年和2019年，太平鸟连续两年亮相纽约和巴黎两大时装周，在国际舞台上崭露头角；2020年，太平鸟时尚中心正式启用，载着宁波时尚产业的新目标和张江平的时尚新梦想，飞向更远。

潮涌——

多元创新发展，奠定“时尚江湖”地位

行业竞争激烈，品类加速迭代，想要在时尚行业长立潮头，唯新不破。

张江平果断选择以“民族自豪感”和“国货”浪潮为核心，坚持“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”这一核心战略，聚焦品牌化、创新化、数字化三个角度，精准切入、快狠下手，一套创新发展组合拳下，实现有效破局。

于是我们看到，太平鸟一边发起“国潮行动”，亮相纽约时装周大秀；一边与可口可乐、迪士尼跨界联名，打造“国际化的中国风”。同时，太平鸟坚持将品牌创新作为核心支撑点，注重原创力量，为创新持续加码。

近年来，通过先锋设计师合作、IP联名、文化主题活动等方式，创造PEACEBIRD多元品牌文化，致力于成为中国青年首选的时尚品牌。与此同时，太平鸟也加快与高校、行业协会的互动合作，先后与东华大学成立“联合研发创新中心”，与中国服装协会设立“中国当代青年时尚研究中心”，持续赋能中国时尚产业。

目前，太平鸟拥有超500人的设计研发团队，每年推出超10000款时尚产品，成为中国时尚服饰赛道全品类零售额最大的企业。

数字化席卷全球的当下，这既是企业的发展必由之路，也是锻造更强“向新力”的关键之举。

张江平显然注意到了这点。在他看来，数字化应当成为企业迈向未来最坚实的底座。

由此，张江平甩出大手笔：2021年，太平鸟完成8亿元可转债融资，全面启动数字化转型战略，联动IBM、SAP、华为等高科技企业，在集成设计研发、集成供应链、品牌战略等方面展开深度合作，推进品牌和产业的迭代升级。如今，SAP全面上线，助力主数据和核心业务流程的标准化、可视化；IPD成效显现，有效推进产品开发管理，提升市场反应速度和开发周期，多品类销售明显提升；PLM+正式启动，形成高效的产供协同机制。

潮升——

做强时尚产业的“地瓜经济”

底盘稳，才能应对风云变幻的市场经济。新发展时期，张江平也做出了新的发展决策。

“在时尚产业成为增强城市能级和核心竞争力重要支撑的今天，太平鸟坚定品牌创新，坚守实体经济，坚持将数字化转型、地瓜经济模式等打造成企业迈向未来最坚实的底座，助力企业腾飞的同时，为中国时尚产业的发展注入蓬勃动力。”张江平说。

根据太平鸟2023年年报，2023年公司营业收入同比下降9.41%至77.92亿元，但归母净利润增长127.06%至4.22亿元。

减收不减利与张江平大刀阔斧的渠道改革和控制费用不无关系。

面对外部经营环境的变化，太平鸟开启组织和模式变革升级，以采取淘汰低效门店为主要手段，提升企业整体抗风险能力及经营质量。

2022年，太平鸟净关闭直营门店189家、加盟门店354家，累计净减少门店543家。当年，张江平推动太平鸟从事业部制转向职能大部制，变革的核心为“一个品牌，两个抓手，三个集成”，以实现产品开发、零售运营、供应链等核心业务的专业化集中管理。而这一转型成果在2023年显现，令太平鸟把住了实体经济的舵盘。

作为多品牌服饰集团，太平鸟以宁波品牌总部为中心，扎根本土、向外蔓延、精明增长，开启高增长模式。

聚焦全渠道布局销售，太平鸟在重新布局运维线下门店的同时，亦在线上持续强化天猫、京东等传统电商渠道，开辟抖音、小红书等社交零售新渠道，构建起自身独有的全渠道新零售模式。

聚焦协同带动供应链，作为全省首个供应链协同创新综合体的太平鸟与全国200多家核心成衣及面辅料供应商合作，年采购金额达50多亿元，省内合作商及采购量占比均超50%。基于此，太平鸟不仅将市场洞察及消费者分析赋能供应商，还带领一些合作伙伴通过建立智能化生产车间、大数据可视化平台、研发团队等手段，促进双方合作规模从几百万增至数亿元。

聚焦深度融入国内国际双循环，太平鸟通过“内生增长+投资并购”并轨运行的策略启动出海计划，收购跨境电商平台ChicPoint。目前，该平台已跻身中东地区电商购物平台TOP3，覆盖中东、北非等地区1000多万用户，有效推动了近1000家国内供应链企业的国际化，并成功入选浙江省商务厅颁发的第三批跨境电商出口知名品牌。

“地瓜”日益枝繁叶茂，而这也令太平鸟距离“中国第一时尚品牌”的梦想更近。

来源：“海曙”客户端

编辑 一审：李叶馨

二审：邬盈蓓   三审：李旭煌

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