兰炭“回归”铁路 这个物流中心这么做

原标题：兰炭“回归”铁路 这个物流中心这么做

来源：新疆铁路公众号

4月春意盎然。在库尔勒铁路物流中心鱼儿沟营业部货场内，正面吊抓起装满兰炭的敞顶箱放到货车上，货运员娴熟地检查货物装载状态。该中心首批“公转铁”2686吨兰炭即将完成装车，驶出货场奔向目的地。

新疆黑山煤炭化工有限公司位于托克逊县境内，过去习惯使用公路运输兰炭。自去年6起，该中心营销部副经理龚培培带领煤炭板块经理刘军强，平均每月对企业进行一次上门营销，一直没有促成该公司选择铁路运输。如何让更多煤炭企业了解到铁路运输成本低并且安全可靠，成为了新的营销课题。

今年3月，龚培培与刘军强在上门营销的途中路过一个公路修建项目部。刘军强立马上前打听这一地区公路维修建设情况，得知这一地区公路建设维修需要几年时间，所有车辆必须绕远路通行。

“如果这个企业继续通过公路运输，绕路势必成本增加，但是他们把货物直接运到货场通过铁路运输，运输成本会降低不少。我们就以这个为突破口。”龚培培与刘军强商定以后，立马制定物流运输方案，上门与企业充分的沟通交流，讲明目前使用铁路运输可以为企业降低成本。经过多次沟通，该企业经过内部商议同意使用铁路运输兰碳。

为确保兰炭顺利发运，货物一进入鱼儿沟营业部，该营业部立刻派出货装值班员于亮开展作业写实，组织作业人员学习装载加固方案，现场盯控每一个作业环节，不断提升作业质量，优化兰炭进场装车作业流程，压缩作业时间，从而让企业直观感受到铁路运输的安全快捷性。

“这是我们首次完成兰炭的"公转铁"运输，别看货物体积比电煤大，但是重量轻，我们认真检查箱体防止撒漏，要让客户看到我们铁路运输的好处”。鱼儿沟营业部货装值班员于亮介绍到。

首列兰炭发运结束后，该兰炭生产企业计划年内发运兰炭9万吨。通过这次成功营销案例，该中心将进一步总结成功经验，不断发掘企业运输痛点难点，尽可能地将营销触角嵌入客户产运销全过程，进一步挖掘新的“公转铁”货源。

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