三十年的品牌是如何“保鲜”的？小洋人这样做……

2024年，小洋人集团（下称‘小洋人’）正式步入30岁的“而立之年”。在饮料行业里，30年的时间就像一座里程碑，意味着品牌已跨越数代年轻消费者的迭代周期，是企业持续创新发展的硕果呈现，更是企业历经风雨、砥砺前行的荣耀征程。

小洋人自1994年成立之后，一度创下不少品牌荣光，从最开始的小洋人低糖高钙酸奶，到鼎盛时期的经典果乳产品“妙恋”，都在国产饮料史上留下了浓厚一笔。

而30年来，小洋人一直持续健康发展，从河北走到全国，现拥有河北、南京、湖南三大生产基地，销售网络辐射全国30余个省、市、自治区、直辖市，拥有经销商近2000名，覆盖终端网点超100万个。并且小洋人还拥有“小洋人”“妙恋”两枚中国驰名商标，品牌资产不断升值，两枚商标评估价值达77.3亿元……

如今在小洋人30岁之际，企业从产品推新、营销创新、品牌焕新上下功夫，推出了炖梨养生果汁，并与中国饮料行业渠道增长赋能平台——品饮汇联手，一起持续探寻制胜市场的“保鲜”密码。

行业锁“鲜”：内外兼修，持续创新

30年来，小洋人从小到大，从弱到强，2000多个连锁总店遍布半个中国，销售业绩在全国乳酸菌行业名列前茅，瞩目的成绩背后是企业多年苦练“内功”，三十年磨一剑的结果。

“食品研发创新和食品安全是企业发展的重中之重。”湖南小洋人总经理王振华表示，湖南小洋人依托中国食品发酵工业研究所，与多家高校院所合作，投资建立了配套齐全的技术研发中心、产品质量检测中心，打造了一支高水平的研发团队，确保产品具有较强的市场竞争能力。同时，打造了一支高质效、高素质的技术操作队伍，在全球范围内严选优质原料，引进国内外顶级生产设备和检测设备，营造洁净的生产空间，保证每一瓶产品都出自无菌的环境，严格执行食品质量（管理）认证体系，全力保证食品安全。

另一方面，小洋人一直坚持“好人品出好产品”、“道德就是生产力”的经营方针，发扬“百折不挠、勇攀高峰”的企业精神，将“营养”和“安全”作为义不容辞的两大社会责任。

也基于小洋人多年来一直深耕饮品市场，不断修炼内功、完善销售体系，隶属于小洋人集团的湖南小洋人公司在2015年落户宁乡经开区，投产9年来纳税近3亿元，甚至在疫情期间也保持了销售额逆势增长超过15％的良好业绩！

市场领“鲜”：“炖梨”横空出世

作为食品企业，小洋人在市场创新上秉承“只做市场、不看同行”的原则，面对复杂的市场，进行市场细分，一次次引领行业的市场革新。

2003年，小洋人集团开发出“妙恋”系列产品，并以其果汁加牛奶的独特产品创意以及PET瓶装乳制品的创举，让沉闷的乳制品市场掀起了一场波澜，成为果乳饮料的开创者和引领者。

为了保持产品不断更新换代，小洋人坚守“销售一代，开发一代，贮存一代”，保证生产和经营的产品始终具有较强的市场竞争能力。截至目前，小洋人集团累计开发上市产品已接近100种。

在2024年5月，小洋人重磅推出新一代果汁产品“炖梨”，更是令业内人士侧目。这款原料表里只有“梨和水”的差异化果汁新品，以传统炖梨熬煮法制成，不仅口感鲜甜自然，更深入挖掘国人对“炖梨水”天然具备“清润止咳、滋阴降火”功效的心智认知，以先进的食品工艺将传统药食同源的饮食习惯与现代健康消费趋势相结合，打造出一款产品力极强、差异化明显的潜力新品。

营销大师菲利普·科特勒指出，在一个竞争性市场中，总是存在一定数量的市场缝隙者，它们的战略应该更聚焦、更深入，其核心思想是“在市场中找到一个缝隙，然后在缝隙中做大市场”。小洋人此次推出的炖梨正属于“缝隙市场”中的潜力新品。

同时还有业内人士认为，炖梨兼具功能功效，打破了传统果汁饮料的边界，属于大健康市场上的细分创新产品，未来市场潜力不可限量。

营销制“鲜”：诚信共建厂商和谐生态

但对于经销商而言，不仅要看产品好不好喝，利润大不大，也更加看重品牌势能与厂商合作关系。

据了解，小洋人开创了“连锁店管理模式”，与渠道合作伙伴不是传统意义上的博弈关系，并在法律上高度保证区域市场经营权的“可传承可转让”，把“耕者有其田”落到实处，与所有合作伙伴建立起“长久、互助、共赢”的伙伴关系。

一直以来，公司营销管理团队秉承“诚信服务”价值观，为合作伙伴持续贡献价值，绝对不允许为市场贡献“负能量”，追求在事业提升过程中完成个人修为的提升。 

另外，小洋人团队不追求短期超常规发展，杜绝市场搞“杀鸡取卵”，而是追求一年更比一年好，要尊重市场发展规律，把握市场节奏，保证市场持续健康发展。

“我们把‘诚信’作为企业的核心价值观，因为做到诚信，也是对社会负责。”小洋人公司领导说，在产品生产、市场推广、售后服务等方面，企业将“诚信”二字贯穿每一个环节，坚持不利于诚信的事不做，不利于诚信的钱不赚，不利于诚信的人不用。正因如此，小洋人集团多年被评为“诚信企业”。

为了进一步加强厂商沟通交流，为产品与合作伙伴助力赋能，小洋人选择与品饮汇合作，共同启动中国饮料行业“造星计划”，同时在6月5日将盛大启动“见证三十年，焕新再起航——小洋人焕新游学活动暨炖梨新品上市发布会”。

相信逆龄重生的小洋人，在未来还将带给市场、带给消费者更多惊喜与奇迹，让我们拭目以待！

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