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齐鲁网·闪电新闻6月18日讯 （山东台综合广播）受人口出生率下降，以及国家学前教育政策变化等因素影响，“招生难”成了这几年很多幼儿园都面临的共性问题。据统计，2023年我国学前教育在园幼儿较上一年减少534.5万人，已连续三年减少。与此同时，我国60岁以上老人去年底已达到2.97亿，占人口比重21.1%。鲜明的对比之下，不少幼儿园转向老年市场找机遇。
在山东济宁，有一家普惠性民办幼儿园——小金牛幼教，最近受到来自全国各地同行、媒体的关注。经过之前两三年时间的“阵痛”，他们最新探索的“老幼一体化”改革，正逐步受到社会各方面的认可，因幼儿园“招生难”引发的自救之路，越走越宽了。“老幼结合”式幼儿园长啥样？跟随记者的镜头一起去了解一下。
济宁市高新区柳行街道杨柳街住宅区密集，幼儿园众多，最近两年受生源影响，有不少园所已经关门。小金牛中科幼柳行幼儿园在这里已经开了十年时间，今年5月24日，园所门口挂上了两块新牌匾：“中国首家老幼一体化示范基地”、“小金牛教育集团·优百岁养老服务中心”,拉开集团老幼一体化改革的序幕。全国各地前来参观学习的人，络绎不绝。
小金牛教育集团创始人崔瑾：“基本上每天都有幼儿园园长和投资人来我们这里参观。”
进入园区，晨间运动正在进行。与过去不同的是，操场上多了很多爷爷奶奶的身影，而这也是小金牛教育集团董事长于波心中梦想的样子。“和想象中的场景几乎一样。老人在这边做养生操，孩子在这边做游戏。”
小朋友为爷爷奶奶们鼓掌，老人们也很开心：“老幼结合多好啊！让我们返老还童了！”
小金牛是一家扎根济宁当地的幼教集团，从 2013年开办第一所幼儿园到现在，辉煌时期（2015年-2019年）曾经开了11家园所，每年在园幼儿总数达到2000人左右。但受诸多因素影响，从2021年开始，小金牛陆续关闭了3家幼儿园，在园幼儿人数也直线下降约40%，目前8个园所在园幼儿总数勉强维持在1300人左右。
小金牛中科幼柳行幼儿园园长李伟告诉记者，目前园里大班中班都有5个班，小班只有两个班。眼看大班100多个孩子就要毕业了，而招生工作却并不乐观。
李伟：“教室全部空下来了，两层楼整个的，原来那边满满是孩子，一下子空下来了，内心非常焦虑。你想象不到的这种断崖式的下跌，没有过！”
随着集团把优百岁养老的第一个中心开到园所，李伟园长的心又开始敞亮起来。老年人入园热闹的场面和人气给幼儿园重新带来了生机和希望。
李伟：“托老服务中心是8点开门，就在那边排队，等我们开门，那种场景让内心非常地欣慰，这种排队的场景好久没有了！”
于波：“有的老人还提出来，能不能给做美容啊，我们想做美容。他们有需求，我们未来就会上。”
养老服务的引入，让冷清许久的幼儿园重新热闹起来，因招生数量减少空出来的教室也得到重新利用，甚至有点“不够用”了。
崔瑾：“把我们之前闲置的场地都利用起来了，至要再有三套教室就好了，空间有限！”
济宁小金牛幼教探索运作的“老幼一体化”改革，引起了社会各界，尤其是同行的关注，很多同样面临招生困境、生存难题的幼儿园前来观摩学习，大家都很关心：赢利点在哪里？幼儿园能否赚钱？
于波：“优百岁是我们自己创了一个品牌，优质的老年生活都能够做到长命百岁。”
幼儿园办养老服务中心，挣钱么？最近一段时间，来到济宁小金牛幼教参观学习的很多人都提出了这样的问题。
于波：“大家都在问我们，你们这样算账也不挣钱啊？就在思考这个问题。”
实际情况是，今年5月24日开始试营业的优百岁养老服务中心，在入驻幼儿园之前就已经积攒了一定的人气。小金牛教育集团董事长于波告诉记者，过去一年时间里，他们在社区进行了试点，收到了很好的市场反馈，也为他们正式将养老服务引入幼儿园增加了底气。
于波：“这个阿姨81岁了，倒三班公交车到我们这来，就是在我们这感觉身体有变化。老人：我从老店过来的。于波：因为我们没做过，就担心在幼儿园内做不好影响幼儿园的正常经营，所以我们就在外面做了一年，发现还挺好。现在我们已经不赔钱了，已经实现平衡了，预计到今年9月份就会有盈利了。”
目前，优百岁养老服务中心主要的收费项目是每年1299元的会员费，如果按天折算的话，合着一天三块多钱，这样的收费，会员都可以享受哪些服务呢？
于波：“比如我们的艾灸、足膝蒸、电子针灸，这几个项目特别受老人欢迎。富氢水，小区里一桶十几块钱，我们这不要钱，每天光水就够（会员卡）成本了，更何况我们还有艾绒啊，可以说连耗材都不够。”
连耗材都不够的服务，靠什么赚钱？于波紧接着给出了答案。
于波：“单纯靠会员肯定是不够，但是我们有增值服务，像年前就做了将近400单的上门服务，客单价一次200多块钱，保洁、清洗油烟机、清洗热水器、带老人查体、上门做饭，我们厨师上门。”
值得一提的是，优百岁这些增值服务中的很多项目，正是小金牛幼儿园教职员工在疫情期间及之后的一段困难时期里，曾经尝试过的各种“自救”手段。目前看，曾经走过的弯路如今变成了“财富”，而且真的“变现”了！
于波：“当时我们的经历，也让现在的老师做这些事情更加得心应手，更有经验。 会员就是聚人气的一个小门槛，在现有比如100个老人中，总有二三十个老人有上门需求 ，有其他增值服务的需求。 ”
以客户需求为市场导向的服务，紧接着又催生出优百岁养老服务中心的另一个赢利点——智能设备。
于波：“这就是我们研发的一个毫米波雷达。当老人躺在床上，会检测几个指标。包括智能手表、生命体征检测仪、跌倒报警器，这些都是我们的智能设备，我们叫智慧居家嘛。”
采访中，记者切实感受到，小金牛优百岁养老中心的服务内容，根本无法用几句话进行概括。养老中心就像一个辐射点，人气在这里汇聚，创意、机会、赢利点层出不穷，而开在幼儿园里的养老中心，更会提升老年人的信任度和好感。
幼儿园为养老中心做背书，养老中心则为幼儿园打开广阔市场。
于波：“原来我们做的是小金牛的转型，后来感觉我们为这个行业在探路，在做转型的探索，感觉肩上的担子突然就不一样了，就有一种责任感和使命感了。”
从摸着石头过河，到万众瞩目，济宁小金牛幼教已经扛起了国内幼教行业转型老年市场的大旗。为了让更多的同行受益，他们与深圳某企业管理投资公司合作，筹备“优百岁智慧居家养老项目”品牌发布和幼儿园“老幼一体化”新模式峰会，招徕更多加盟商，一起抱团发展。
于波：“现在关注的人很多，很多同行想干，需要一个专业的团队帮忙落地，把我们的整个机制、产品的复制。就是集采，这样还能把整体的费用降低。"
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