答记者问丨常彦磊：“地瓜哥”打造助农电商团队

原标题：答记者问丨常彦磊：“地瓜哥”打造助农电商团队

来源：山东发布

今天下午，山东省人民政府新闻办公室举行“我和我的祖国”主题系列记者见面会第二场，邀请四位青年代表，围绕“凝聚青春力量 助力乡村振兴”主题与记者见面交流。

人民网记者：

请问常彦磊先生，您在返乡创业过程中遇到的最大挑战和困难是什么？又是如何克服的？

常彦磊：一是资金短缺的问题。我来自农村，回乡刚开始创业，遇到最大的困难就是资金短缺的问题。秋天农产品集中上市，价格相对便宜。比如烟薯25这个品种上市时才一块二左右。当时，该品种市场热度极高，价格呈上涨态势，我们很想储存一批，但是无奈囊中羞涩。果不其然，到了快过年的时候，价格上涨了50%，到了一块八，上涨的这6毛钱就意味着利润。为了解决资金问题，我们去金融机构沟通过，因为我们做的是农业，没有抵押物，规模也不大，金融机构给的信贷额度普遍较低，最高才30万，无法解决大的问题。这种融资难、融资贵的问题始终困扰着我们。后来，在团组织的帮助下，我们从当地金融机构先后两次办理了“鲁青基准贷”“鲁青农担贷”等贴息贷款300余万元，而且贴息完的年利率在3%左右，远低于常规贷款利率。我们用这些贷款新开了店铺，收购了更多的农产品，规模逐渐扩大。

二是人才短缺的问题。因为我们在县域从事电商创业，需要懂市场营销、网络技术、物流管理等多方面知识的人才来协助运营，但农村专业型人才太少，他们在新领域具备的知识和技能极为有限。比如在店铺创立初期，我们连专业的美工人员都没有，只能前往广告公司聘请他人进行图片修改。这一举措不仅极为不便，还使成本大幅增加。再比如，在店铺运营初期，由于缺少相关专业人才，我们品牌推广、销售渠道拓展等方面能力薄弱，经常遇到投入大量资金却未能取得理想成效的状况。

后来，团组织开展统计可向青年学生提供实习岗位的企业活动，我们怀着尝试的心态报名参与，有三名青年学生报名前来。我还深刻地记得，当时他们每人手持一杯奶茶，给人一种较为随意、漫不经心的感觉，让我不禁担忧。令人意想不到的是，年轻人具备非常好的创新思维，他们熟悉各种新媒体平台、技术和营销渠道，利用互联网和科技手段，为产品赋予了新的特色，吸引大量粉丝关注，提高了产品的知名度和美誉度。此外，他们还推动企业的信息化建设水平和管理水平，帮助公司工作效率在短时间内得到了显著提升。他们的出色表现令我们非常欣喜。

直至暑假，这几位青年再次光临，而且还带来了几位伙伴。就这样，截止到现在，我们逐步吸纳了一批90后返乡青年，并打造了一支30余人的年轻有活力的电商运营团队，常年奔走在田间地头，通过直播带货等形式，助力农产品销售，为乡村企业的发展增添活力。

中宏网记者：

请问常彦磊先生，您的创业项目为家乡发展注入了新的活力，也激励更多年轻人用自己的智慧为乡村振兴贡献力量。对于有志于投身乡村建功立业的青年人，有什么经验或建议分享给他们？

常彦磊：一是乡村广阔天地，大有可为。近年来，国家作出了“巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接”的战略决策，咱们山东又在打造乡村振兴齐鲁样板。如今的乡村越来越美丽，是很多城里人周末休闲度假的好去处。同时，乡村的产业发展越来越好，有很多的创业机会。所以，投身乡村，扎根乡村，是广大青年人不错的选择。

二是到乡村建功立业，就要融入乡村，和乡亲们打成一片。返乡创业，我曾遇到很多意想不到的挑战，其中一个就是要处理好与当地老人们发展理念的冲突，2020年，我在一个乡镇新流转了200亩土地，打算发展地瓜基地，为了增加当地农民收入，还特意聘请了一批平均年龄60岁的大爷大娘工作。就地瓜栽培方式，我就曾和一位大爷产生了冲突。我一直坚持采用现代化的种植技术和方法，不符合要求就要重新栽种。然而，这位大爷可能习惯于传统的农业生产方式，毕竟在农村老人们的经验中，传统的地瓜种植方法已经延续了几十年，是可靠的，而新的方法可能存在风险，对我坚持的方法不认同。后来我主动“求和”，和这位大爷耐心讲了现在的地瓜栽培方式的优点。最后大爷也感动了，“小常，以后有事你提前跟我说，我帮着你搞”。其实，有时候这类理念的冲突是不可避免的。只有融入乡村，才会了解乡村的真实情况；只有和乡亲们打成一片，才能了解乡亲们的需求，帮乡亲们做事，助力乡亲们增收。同时乡亲们也会帮我们成就事业，这就是青年人和乡亲们的双向奔赴。

三是要肯吃苦，有恒心。乡村的生活条件和城市还是有一定的差别的，青年人要做好吃苦的准备；创业的道路并非一帆风顺，肯定会遇到这样那样的问题。所以青年人要有恒心，要有不达目的不罢休的勇气和信念。只有这样，才有可能在乡村闯出一片天地。

（山东省人民政府新闻办公室）

山东发布

山东省人民政府新闻办公室

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