11月，谁是宠物行业最大赢家

原标题：11月，谁是宠物行业最大赢家

来源：宠经说

回头看刚过去这一届双十一，大促号角吹响之后，“它经济”的硝烟，比很多人想象得都要更浓。

星图数据显示，2025年双11期间，宠物食品在综合电商与直播电商渠道的成交额达到94亿元，同比约 59%，增速明显高于整体消费大盘；功能型产品已经成为推动赛道放量的核心动力之一。

如果把时间线再往前拨一年，2024年全网宠物食品双11销售额是59亿元、增速22.9%。一年时间，盘子从“50亿量级”跳到“接近百亿”，宠物已经从被视作“细分类目”，变成电商平台和资本市场都盯紧的增长主战场。

而今站在2025年这个时间点回头看，会发现双11不仅是一场大促，更像是一次年度“期中考”：平台格局、品牌梯队、品类结构，谁在放量，谁在掉队，其实已经给出了相当清晰的信号。

那么，在这个向上狂奔的赛道里，2025年，谁才是真正的“最大赢家”？ 是全网份额最高的平台，是冲进多榜TOP的品牌，是在资本市场收获溢价的上市公司，还是悄悄接住消费升级红利的新锐玩家？

接下来，我们从平台、品类、品牌、资本 四个维度，试着还原这一年里宠物赛道的真实战况。

平台层面的赢家：淘天拿走64%

如果只看渠道，今年双11宠物赛道最大的赢家，几乎没有悬念——是淘天。

今年双11期间，“它经济”持续升温，淘天系贡献了宠物食品赛道约64%的销售额，市场份额约为第二名平台的3倍，爆发系数高达280%。

更关键的是，在规模已经很大的前提下，天猫宠物仍然保持了两位数增速。官方战报显示：10月15日预售开启后，仅半小时，天猫宠物预售金额就超过去年预售首日全天；

开卖1小时，包括弗列加特、皇家、大宠爱、许翠花在内的18个宠物品牌成交额破千万；

开售4小时，国产宠粮品牌鲜朗率先突破亿元成交额；

全周期共有587个宠物品牌实现成交同比翻倍。

对品牌而言，这组数据背后的含义是明确的：在宠物食品这个高度分散、长期教育市场的赛道上，天猫仍然是做“规模化”的首选渠道。能否拿到淘天的“入场券”，越来越成为一家宠物品牌能否冲上台阶的分水岭。

品牌层面的赢家（一）

如果问“今年双11宠物赛道的品牌赢家是谁”，至少有四个名字绕不过去：鲜朗、麦富迪、弗列加特、皇家。

鲜朗：从“预售黑马”到全周期冠军。

在淘天全周期战报中，鲜朗拿下：天猫宠物品牌成交榜TOP1；天猫宠物店铺成交榜TOP1（鲜朗旗舰店）；同时位居猫狗食品、猫主粮等多个榜单的前三。

这意味着，鲜朗已经从去年还略带“黑马”色彩的新锐，正式走到了淘系宠物食品的C位。

更早的官方信息显示，今年双11开售4小时，鲜朗就成为天猫宠物板块首个 成交突破1亿元的国产宠粮品牌，在一众跨国巨头和老牌国货之间杀出重围。

在京东战报中，鲜朗低温烘焙犬粮也进入狗干粮高增产品TOP榜，并跻身京东宠物POP店铺销售TOP10，实现了猫狗双物种、主粮+烘焙矩阵的全链路爆发。

这意味着，它不只是单平台爆发，而是在猫狗双物种、主粮+烘焙细分上同时跑通了用户心智。

麦富迪：全网6亿级的“国产龙头”

如果用一个词概括麦富迪今年双11的表现，那就是——强者恒强。

乖宝宠物披露的战报显示，截至双11中后段，其自有品牌全网销售额超过10亿元，同比增长40%以上，发货量突破880万单；其中麦富迪单品牌销售额达到6.88亿元，同比增长35%，继续稳居国产宠物食品龙头梯队。

在天猫全周期战报中：麦富迪位列天猫宠物品牌成交榜TOP2；在猫狗食品品牌榜中排名第二；在狗主粮品牌榜 中拿下第一，在猫零食、狗零食两个细分榜中也均居首位。

在京东双11全周期战报中，麦富迪在干粮、零食等多个子类目中稳居前二，其爆款单品如“老年犬粮9kg”“宠物火腿肠20g*50支”等多次出现在高增产品榜单上，持续占据大众价格带的主粮与零食心智。

麦富迪的意义在于，它证明了“做大众价位段，并不意味着只能卷价格”，而是可以通过全渠道、多品类矩阵以及稳定的供应链，把一条看似“平价”的赛道，做成穿越周期的现金流机器。

弗列加特：三年连跳的“高端黑马样本”

梳理天猫双11历史数据发现，近三年弗列加特在天猫猫狗食品品牌榜上的排名持续上升，从腰部品牌一路冲进2025年猫狗食品品牌榜TOP3，三年时间完成了明显的梯队跃迁。

今年双11全周期战报中，弗列加特拿下：天猫宠物品牌成交榜TOP3；天猫宠物店铺成交榜TOP2（弗列加特旗舰店）；猫狗食品品牌榜TOP3、猫主粮品牌榜TOP2；同时挤进猫主粮店铺榜、猫零食相关榜单前列。

在京东战报中，弗列加特猫条15g*50支进入猫零食/湿粮高增产品榜前列，成为很多养猫家庭今年双11“必囤”的那一条。

一边用高肉含量主粮打基础，一边用猫条、冻干这类高频零食“刷存在感”，再叠加烘焙工艺、鲜肉配比等高辨识度卖点，弗列加特几乎把一个新锐品牌从“单点爆款”进阶为“多品类高增”的路径，走成了行业样本。

皇家：高端主粮的“基本盘”

在今年双11的京东战报里，皇家继续拿下 犬猫主粮双榜第一，是少数仍然在高端主粮盘子里牢牢占据心智的国际品牌之一。

在天猫全周期战报中，皇家位列：

天猫宠物品牌成交榜TOP5；猫狗食品品牌榜TOP5；猫主粮品牌榜TOP3、狗主粮品牌榜TOP5；对应的皇家宠物食品旗舰店也进入多项店铺榜前列。

在国产品牌全面崛起、价格带向中高端迁移的大背景下，皇家依然是“针对病种/品类科学喂养”心智的核心代表。今年双11，它不是增长最快的那一个，但仍然是大多数养宠用户在“处方粮+配方粮”上的第一选择。

品牌层面的赢家（二）：用品、医药与“新玩家”

如果把视野从“吃”扩展到“用”和“看病”，今年双11的赢家名单还会变得更长一些。

许翠花、小佩：用品里的“流量担当”

在猫狗用品天猫品牌榜TOP10 中，许翠花、小佩、霍曼、pidan、嬉皮狗、petshy、福丸、Lorde、徕本、城市理享分列前十；对应的店铺榜则由许翠花旗舰店、小佩宠物用品旗舰店、霍曼旗舰店、pidan旗舰店等占据。

这意味着：

许翠花 已经从“猫砂起家”的细分玩家，成长为能够挤入天猫宠物品牌成交总榜TOP10的综合性品牌，是今年猫砂/清洁与居家用品赛道最亮眼的新星。

小佩、霍曼则通过智能饮水机、自动猫砂盆、喂食器等高客单设备，牢牢占据智能用品品牌和店铺榜的前列，在“智能化养宠”这条新赛道上完成了心智占位。

大宠爱、MAG、福来恩：医药保健的“刚需赛道”

天猫猫狗医药保健品牌榜TOP10 为：大宠爱、MAG、福来恩、卫仕、红狗、麦德氏、Vetwish、海乐妙、爱沃克、普安特；对应店铺榜也由这些品牌的官方旗舰店占据。

驱虫、防寄生虫、日常保健这些听上去“不讨喜”的品类，在双11这种“大促狂欢”中依然拿下了不俗的GMV，背后是养宠家庭对长期健康管理的支付意愿在持续提升。

资本视角的赢家：乖宝、中宠、佩蒂

从二级市场视角看，今年双11宠食赛道的最大赢家，是那些既握有品牌、又握有产能，并把双11当成“全年业绩窗口期”的上市公司。

公开报道与券商研报显示：

乖宝宠物 自有品牌全网销售额超过10亿元，同比增长44%，其中麦富迪6.88亿元、BARF霸弗系列全网销售额超1亿元，延续了国产龙头的高景气。

中宠股份 旗下顽皮、ZEAL等，通过“国产+进口双品牌”在零食品类中稳步提升渗透率，特别是在狗零食与功能零食赛道表现突出。

佩蒂股份 旗下爵宴在咀嚼类狗零食中排名靠前，在京东、淘系双平台的增速均高于行业均值。

券商普遍观点是：今年双11的数据，再次验证了“宠物食品是消费中长期的结构性机会”，头部公司的品牌与渠道优势在放大，基本面具备穿越周期的能力。

对资本来说，今年双11最大的信号不是“谁又卖了多少货”，而是：在地产、传统可选消费承压的大环境下，宠物这个典型的“刚需+情感”赛道，仍然在持续提供可预测的业绩与现金流。

“谁是最大赢家”：三个答案

如果一定要给今年双11宠物赛道选出“最大赢家”，答案恐怕不会只指向某一个品牌。

第一个赢家，是拿下64%份额的淘天。

它把宠物赛道从一个“边缘类目”推成了可以冲击百亿GMV的主战场，让更多国产品牌有能力在同一块场地上与国际巨头正面交锋。

第二个赢家，是完成结构升级的头部品牌集群。

麦富迪、鲜朗、弗列加特、皇家、蓝氏、诚实一口们在主粮和零食盘子里稳住了体量；许翠花、小佩、pidan们在用品和智能电器里接住了消费升级需求；大宠爱、福来恩、卫仕等则在医药保健端持续强化刚需心智。这些品牌共同把“为爱买单”，从情绪消费变成了可持续的产业机会。

第三个赢家，是那些真正理解长期主义的企业。

它们不再只盯着某一场大促的GMV，而是把双11当作一次“集中验收”：验收过去一年在产品结构、供应链效率、渠道布局、品牌心智上做的所有功课。

从这个意义上说，今年双11宠物赛道的最大赢家，可能不是某一家单独的企业，而是整个正在完成“国产替代+高端化升级”的中国宠物产业。

战局远未结束。明年的榜单，未必还是今天这几个名字，但可以确定的是：只有那些愿意把目光放在7年甚至10 年之后的品牌，才有资格在下一轮双11，继续站在风口的正中央。

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