在全球产业竞争从“硬实力比拼”转向“软实力较量”的当下，山东大力培育服务贸易新业态新模式，增强企业在海外市场的竞争力。位于烟台的东方电子实现了从“卖设备”到“供方案”的转变。这不仅是一家企业的突围之路，更是一个制造大省向“服务+制造”高阶形态迈进的战略实践。
早在2003年，东方电子就尝试通过代理商实现产品出海，但由于只能提供单一设备，看似叩开了海外市场的大门，实则深陷“散、小、薄”的发展困境。订单零散、利润微薄，导致一些大订单接不住、海外市场规模上不来。而如今，作为电力自动化领域的“老兵”，东方电子拥有电力全产业链产品与解决方案，数十项科技成果经权威鉴定达到“国际领先”或“国际先进”水平。其核心产品智能化水平跻身国际一流，可在高热高湿等极端环境下稳定运行，产品安全运行率高达99.99%。
在海外，东方电子部署了超1.5万套在运变电自动化系统，其中马来西亚变电站自动化市场占有率为60%；超10万套在运配网智能终端，超100万只在运智能电能表，其中在沙特新型数字化配电终端市场占有率超40%，印度配网自动化市场占有率第一；同时，还中标赤道几内亚、老挝、尼加拉瓜等多个国家级电力调度指挥中心以及近40个城市级电力调度指挥中心……变化背后蕴藏的是东方电子的创新智慧。东方电子始终把科技创新作为第一生产力，不断加大科技研发投入，研发投入占营业收入的比例保持在9%以上，高于行业平均水平，研发人员占比超过30%，拥有国家级创新实验室、博士后科研工作站等30余个科创平台。
从单纯销售产品，到输出管理模式和系统解决方案，再到整体输出“绿碳理念”和“绿电方案”，东方电子正实践更深层次的“生态共建”。今年以来，企业服务贸易出口订单达到5000万美元，同比增长4倍。眼下，东方电子承建的尼加拉瓜国家电力调度指挥中心项目已进入厂前验收阶段。这一项目将为当地覆盖600多万人口的国家电网装上“调度大脑”，最终实现30%以上的调度效率提升。这份答卷背后，是技术实力的硬核支撑，更是服务理念的深刻变革。与早年的零散订单相比，如今的方案输出实现了三重跨越：从“被动接单”到“主动设计”，从“产品交易”到“价值共建”，从“短期合作”到“长期绑定”，这恰是中国企业出海3.0时代的典型特征。
从“设备出海”到“方案领航”，山东服务贸易正以创新之力书写开放新篇章。这背后，是“因势而变”的市场智慧，是“久久为功”的技术沉淀，更是“开放包容”的齐鲁胸怀。当更多企业循着这样的路径破浪前行时，山东必将在全球服务贸易的版图上，镌刻下更耀眼的时代印记。（文/张恒）
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