2026年7月30日中央政治局工作会议提出，要综合整治“内卷式”竞争。“专精特新”企业作为我国重要的市场经济主体，也是重要的“破内卷”的行动主体。2025年，山东省民营企业出口占到全部出口的75%以上，其中很大一部分属于“专精特新”企业和高新技术企业。对“专精特新”企业而言，要走出低价同质竞争的怪圈，一是要通过研发创新提升质量品牌，二是要积极融入国际市场，形成“内循环”高效率、“外循环”高质量的良性互动。“专精特新”企业要将融入国际市场的“外向型”竞争打造成突破“内卷式”竞争的利器。
一、“专精特新”企业为何需要融入国际市场
首先，“专精特新”企业需要通过融入国际市场，更好地实现自身的可持续发展。“超大规模市场”是我国经济发展的重要优势，但超大规模市场不代表企业的航船不必驶向国际市场这样一个更大的蓝海。80多亿人的世界市场永远比14亿人的国内市场更大，需求更加多元。融入国际市场，可以更好地利用国内国际“两个市场、两种资源”，有效分散国内国际市场变化的风险，熨平特定单一国家经济下行周期影响。另外，国际市场更加复杂，需求也更加多元。在满足不同市场需求的过程中，企业可以不断提升自身满足差异化需求的柔性化生产能力。通过融入国际市场，企业还可以提升自身企业形象和产品服务的知名度和美誉度。
其次，“专精特新”企业通过融入国际市场，可以更好地提升自身的创新能力和市场竞争能力。“专精特新”企业很重要的一个特点就是可以嵌入国际产业链，尤其是可以成为国内外大型跨国公司的配套商。通过融入国际市场，就获得了更多的和高手过招的机会。跨国企业的不断更新的需求和高质量标准，可以倒逼企业提升研发和创新水平。另外，为了获得更好的配套产品，跨国公司也会把自身的一些研发人才和研发资源向配套的“专精特新”企业倾斜，从而让“专精特新”企业获得更多的产业链联合创新的机会，促进产品和服务的迭代升级。另外，通过参与国际市场，“专精特新”企业可以通过展会等平台接触到更多的新产品、新技术、新客户，从而开阔眼界，增加创新动力。“专精特新”企业融入国际市场，尤其是发达国家市场，可以对标更高的产品质量标准，提升自身在国内国际市场的综合竞争力。
再次，“专精特新”企业融入国际市场的外部环境日益成熟。在全新的线上化信息环境下，各种展会和国际市场需求信息更容易触达到“专精特新”企业，使其有更多的机会获取融入国际市场的丰富信息。另外，产业链分工给“专精特新”企业走向国际市场提供了新的机会。大企业出海需要大量“专精特新”企业的配套跟进，企业还可以通过人工智能等手段获取融入国际市场的技能和智力支持。另外，专业化的出海服务机构、专业的外贸公司，也能给“专精特新”企业的出海提供专业化和定制化服务。更重要的是，我们商务部门制定优惠政策、举办专场活动，为“专精特新”企业出海提供了有力的政策支持和保障。
他山之石，可以攻玉。从国际范围来看，德国的“隐形冠军”企业（类似于我国“专精特新小巨人”企业）在细分市场上有较大市场份额和话语权。而这些“隐形冠军”企业之所以在细分市场站得住脚，和这些企业一开始就面向国际市场有关系。因为德国国内市场范围有限，细分产品容易做到天花板。而面向国际市场，就可以最大限度地打开市场空间。国际化发展，也是德国“隐形冠军”企业获得广泛发展的重要法宝。
二、“专精特新”企业如何更好地融入国际市场
1. 政企协同破解出海痛点。从政府的角度讲，应该将鼓励支持“专精特”新企业融入国际市场作为一项重要的破内卷战略，为“专精特新”企业融入国际市场提供更多的支持。譬如发布世界各国的相关商事法律和商业惯例、政治外交和军事动向，国际航运信息和突发事件影响，各国贸易和投资政策变化，等等。针对跨境法律合规、融资渠道受限及资源对接不畅等痛点，政府部门和金融机构可以提供系统的支持。如举办展会、带队参展，开发贸易投资相关涉外金融产品。通过提供贸易投资政策公共品，助力“专精特新”企业融入国际市场。
2. 注重产品创新和市场聚焦。融入国际市场，不是简单地将内销产品进行外销，而是要从国际市场需求出发，产品向细分领域聚焦，避开市场的红海竞争，专注门槛高、利润厚的工业级或细分级领域。例如，瑞视光电从拥挤的手机触摸屏市场转型，锚定工业级触摸屏赛道，成功实现超70%产品出口海外；深达威科技不在价格上内卷，而是专注于激光测距仪的研发技术，出口业务年均增长50%。
3. 重视数智赋能与产品体系整合。尤其对“专精特新”企业而言，数智化是其核心竞争力的重要来源，也是融入国际市场的单兵利器。通过自研算法，智能化生产线和垂直整合供应链，构建不可替代的核心竞争力。沃莱科技利用数智赋能将传统体脂秤升级为健康监测网络，外销比占到60%；灵天通过打通供应链全链路，跳出单一品类同质化竞争。也就是将单一产品整合为系统服务，产品的复杂性和综合性提升，使产品性能产生指数级突破，可进一步提高产品性价比和一站式综合服务能力。
4. 积极挑战进入发达国家市场的机会。相对于发展中国家市场而言，发达国家市场从技术水平、质量标准、环保要求等方面，都有比较高的标准。因此，进入发达国家市场，也是企业一个自我修炼、自我提升的过程。有了进入发达国家市场的经验，在进入发展中国家市场的时候，就可以有更好的品牌效应。当然，发展中国家市场的拓展也需要更多的默会知识和市场经验，也需要特殊的探索和适应。
5.由浅入深，多措并举。首先可以通过外贸代理机构融入国际市场，待条件成熟后，再积极发展自营贸易；先在特定市场或类别市场站稳脚跟，再不断扩大地盘；待贸易形成规模，再积极探索在地投资。尽可能降低融入国际市场的风险。另外，作为配套商跟随大企业出海，融入跨国公司产业链，也都是“专精特新”企业乘船出海的可选路径。最重要的，要将融入国际市场和打造企业核心竞争力紧密结合起来，将国际市场开拓和国内市场开拓紧密结合起来，形成内循环和外循环相互促进的良性格局。
作者：山东财经大学中国经济研究院教授 董彦岭
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