《法润历下》了解涉外法律知识，助力企业合规经营

为帮助企业更好地应对国际化经营中的法律挑战，提升涉外法律风险防范意识，由济南市历下区司法局与山东广播电视台联合制作的融媒体普法节目《法润历下》邀请国浩律师（济南）事务所合伙人赵学良律师与节目常驻普法律师刘诚发律师做客演播室，围绕企业出海过程中的法律风险防控、跨境合规经营等热点问题展开深入交流。

节目开场，赵学良律师指出，涉外是一个极为宽泛的概念，既可能涉及普通老百姓的跨国婚姻家事，也可能涵盖企业出海投资建厂、跨境并购、国际仲裁等复杂商事活动。随着中国企业国际化程度不断提升，律师的角色也在发生深刻变化，如今许多中国企业的海外营收已远超国内，本土企业正逐步成长为跨国公司，中国律师也在从“涉外律师”向“国际律师”转变，需要跟随企业一同出海，提供全链条的法律支持。

节目中，两位律师结合实务经验，剖析了企业出海过程中常见的法律风险。例如一位企业主通过港口向非洲出口工程车辆，货物发出后石沉大海，这涉及海商法、劳务输出、当地用工管理以及汇率结算等一系列问题。刘诚发律师以此为例反问道：“从山东到山西，这十台车你敢不敢发？不敢。那去非洲怎么就敢了呢？”生动揭示了部分企业盲目出海、前期风险评估严重不足的现实问题。赵学良律师补充道，涉外业务距离远、风土民情不通、法律适用差异大，企业如果仅凭国内经验想当然地决策，就很容易踩坑。

围绕合同管理这一核心问题，赵学良律师给出了务实建议：企业在涉外交易中应争取合同起草的主动权，尽可能自己撰写第一稿，将有利于自身的条款先摆上桌面。合同的核心功能是风险分配，一份严谨规范的合同不仅能在纠纷发生时保护企业权益，还能向交易对手传递出企业规范经营、拥有专业法律团队的良好信号。但是合同签得好只是第一步，履行好同样关键。赵律师提醒，很多企业在签约时高度重视，但合同进入履行阶段后，一线业务人员的一封邮件、一通电话就可能对合同条款构成变更，在法律上形成新的要约与承诺，从而将精心设计的条款付诸东流。因此，对一线业务团队进行系统的法律培训是涉外企业不可或缺的一环。

在争议解决方式的选择上，赵学良律师对比了法院诉讼与仲裁的差异。法院审理公开透明，判决结果可通过公开渠道查询，但跨境执行的便利性相对有限；仲裁则具有保密性优势，且国际商事仲裁裁决可依据《纽约公约》在多个国家间流通执行，跨境流通性更强。他建议企业在选择仲裁机构时，应优先考虑中国国际经济贸易仲裁委员会、香港国际仲裁中心、新加坡国际仲裁中心等主流机构，避免选择法治环境不健全地区的小众仲裁机构。刘诚发律师则从执行角度补充道，选择管辖法院不能仅凭“家门口方便”的直觉，还要综合考量判决后续在对方国家的承认与执行问题，否则赢了官司却拿不到钱，维权效果将大打折扣。

关于跨境合规经营，赵学良律师结合经验进行了深入剖析。各国对外商投资在持股比例、本地董事等方面的监管要求差异显著，企业若想当然地以国内经验去套用，就可能面临合规风险。有的国家生产型企业的进口资质与贸易型企业的进口资质完全不同，许多企业因不了解当地规则而付出高昂代价。此外，部分建工企业参与多边金融机构资助的海外项目时，若在投标或履约过程中出现不合规行为，可能面临调查甚至被列入制裁黑名单，在处罚期内无法参与任何相关项目，这对企业海外业务的打击往往是毁灭性的。在回款风险防范方面，赵律师建议企业在长账期交易中务必要求对方提供充足担保，并对交易对手进行充分的资信考察，不能因为急于成交而放松对资金安全的把关。律师的风险提示有时未必被商业决策采纳，但企业必须认识到，合规不是束缚，而是保护，是企业在国际市场上行稳致远的基石。

节目最后，赵学良律师用“看得懂牌、组得起局、上得了牌桌”来概括当前涉外律师应具备的核心能力——既要看懂复杂业务背后的法律逻辑，又要联合多国律师协同服务，更要在关键时刻真刀实枪地为客户解决问题。他鼓励有志于从事涉外法律服务的年轻人打好专业基本功，学好语言，在实践积累中不断深化对国际规则的理解与把握。

本期《法润历下》节目，以专业解读为支撑、以实务经验为切口，梳理了企业出海过程中需要重点关注的法律问题，不仅为企业经营者提供了有益参考，也向社会公众普及了涉外法律知识。随着中国企业“走出去”的步伐不断加快，涉外法律服务的需求将持续增长，企业唯有将法治思维融入国际化经营的每一个环节，才能在拓展海外市场的道路上走得更稳、更远。学法、懂法、用法，既是对自身权益的有力维护，更是中国企业走向世界、参与国际竞争的底气所在。