原标题：从“示范户”到“经营户” 临沂市蒙阴县供销社激活绿色农资村级服务“微循环”

来源：山东供销社

临沂市蒙阴县作为全省“绿色农资”升级行动试点县，深入贯彻落实农业绿色发展理念，以构建现代化农资流通体系为核心，创新实施“示范户变经营户”模式，大力推进“绿色农资”升级行动，探索形成一条独具特色的“蒙阴路径”。

构建三级流通体系

畅通绿色农资“主渠道”

蒙阴县供销社坚持系统谋划，着力构建“县域农资配送中心+基层社农资综合服务站+村级供销农资综合服务社”三级农资流通网络，全面提升绿色农资供应保障能力。

做强县级绿色农资服务平台。重点培育农资龙头企业蒙供农业有限公司、恒力农业发展有限公司，打造县级绿色农资仓储集配中心1处。龙头企业统筹调度有机肥、水溶肥、测土配方肥、生物农药及高效低毒低残留农药等优质资源，与山东供销农业服务集团临沂有限公司建立稳定直供关系，并打造“恒力裕农”智慧销售小程序，开辟线上销售渠道，年销售绿色农资超5000吨，切实发挥“平时服务、急时保供、稳价托底”的主力军作用，成为保障县域农业生产需求的“蓄水池”和“调度站”。

做实基层社农资综合服务站。整合提升基层社资源，在全县建成12个基层社农资综合服务站。服务站集成“绿色农资直供、农技咨询培训、土壤检测初筛、农产品收购”等多功能于一体，配备专业农技人员，提供“测土+配方+供肥+指导”一站式服务。作为承上启下的服务平台，服务站承担小批量、高频次的分拨配送任务，确保绿色农资24小时内送达任一村级网点，大幅缩短服务半径。

做优村级供销农资综合服务社。加强对村级网点的质量监管，严格落实“两账两票一卡一书”制度，出台《蒙阴县供销农资网点管理办法》（试行），明确网点建设标准、服务规范、经营责任和退出机制，实现网点管理的制度化、规范化、标准化。定期对网点进行农资质量检查累计135余次，组织诚信经营专题培训覆盖从业人员50余人次，显著增强了经营人员的法治意识、诚信意识和“蒙阴供销”品牌意识。

创新示范推广机制

激活村级服务“微循环”

在村级网点建设中，蒙阴县供销社探索出了将果园托管示范户培育成绿色农资经营户的新路径，将服务对象转化为服务力量，帮助有经营头脑的示范户拓宽收入来源，搭建起村级农资流通服务平台，打通服务“最后一公里”。

严选培育，树立绿色标杆。蒙阴县供销社在开展果园生产托管服务过程中遴选出思想开放、善于学习、技术过硬、管理精细、且在本地有一定影响力的果农作为“果园托管示范户”。他们的果园通过采用绿色农资和先进管理技术，取得了显著的经济和生态效益，成为周边果农学习的样板。在培育过程中，对头脑灵活、会经营的示范户由基层社进行重点系统培训，引导其向经营户转型。

多维赋能，促进成功转型。“示范户变经营户”并非简单的身份转换，而是一个系统性的赋能过程。一是资质赋能，协助符合条件的示范户使其成为基层社农资综合服务站的村级代理点或合作伙伴。二是产品赋能，由县级绿色农资服务平台统一提供优质、可靠的有机肥、水溶肥、菌肥、测土配方肥等绿色农资产品，并根据其信用和经营能力给予一定的信用额度和铺货支持，降低其启动资金压力。三是技术赋能，深化对其产品特性、施用技术、病虫害绿色防控等知识的培训，不仅让他们“会用”，更要让他们“能讲”、“会教”，成为合格的技术推广员。四是平台赋能，将其正式纳入供销社农资流通体系，共享“蒙阴供销”统一品牌、技术支持和信息资源，提升其市场信誉和竞争力。五是装备与服务升级赋能，支持转型经营户免费使用供销社农资配送专用车辆，实现农资从网点到田间、到农户家的“点对点”精准直达配送，解决农户搬运难题；同时，基层社配备植保无人机、开沟机等现代农业机械，为周边农户免费提供无人机打药、开沟施肥等专业服务，极大提升了服务吸引力和覆盖面。

示范引领，激发乘数效应。转型后的“示范户-经营户”凭借其成功的种植经验和熟人社会信任关系，通过果园观摩、经验分享等自然互动，形成了“眼见为实—口口相传—邻里效仿”的绿色农资推广链。目前全县已成功培育91户，平均每户带动周边30-50户果农稳定使用绿色农资，成为扎根乡村的绿色农技推广“轻骑兵”。

深化技物结合服务

提升农资推广“实效性”

将技术服务与农资配送深度融合，创新推广模式，提升服务质量，确保绿色农资推广工作取得实效。

推广成效持续显现。2025年以来，通过托管服务渠道销售绿色农资近4600吨，服务覆盖全县11个乡镇街区。科学施肥水平显著提升，化肥农药使用量明显减少，土壤结构得到有效改善。果农对绿色农资的认知度和接受度不断提高，主动使用意愿显著增强。

服务模式不断创新。建立“技物结合”服务模式，提供“测土、配方、供肥、指导”一体化服务。积极推动农机农艺融合，利用开沟机、植保无人机等现代化装备，形成“配送+飞防+农机作业”的组合免费服务套餐，显著提升了作业效率和推广实效。

服务水平全面提升。配送效率显著提高，依托三级网络和到户到田的配送车辆，实现绿色农资快速送达。技术服务更加精准，通过经营户（示范户）、农技人员的现场指导和演示，帮助农户真正掌握绿色农资使用技术和配套管理要点。品牌影响力持续扩大，“蒙阴供销”绿色农资品牌因其可靠的产品质量、便捷的配送服务、高效的农机支持和周到的技术服务而得到农户广泛认可。

蒙阴县供销社通过体系重构、机制创新和服务升级，特别是通过推动“示范户”向“经营户”转型，配备现代化服务手段，充分发挥示范引领作用，使绿色农资从“概念”变为农户触手可及的“实惠”和便捷高效的“服务”，为深化农业供给侧结构性改革、服务乡村振兴提供了可资借鉴的“蒙阴样板”。

（供稿：临沂市供销社）