11月5日，第九届进博会开幕。山东全省注册报名参会单位4416家、21929人，其中企业3181家，经前期意向成交摸底，全省意向成交规模预计超80亿美元。数字之外，一个更值得关注的变化正在发生：山东企业在进博会上的角色，正在从“买家”向“买家+卖家+组局者”进阶。

【一】

先看买家这本账，厚度九年未减。

前八届进博会，山东累计组织5.5万家采购企业、约19万人次参加，达成意向成交订单超3500单，意向成交总额约520亿美元。这一届，4416家单位再赴“东方之约”，意向成交金额预计再添80亿美元。采购清单也在升级——不挑便宜的买，专挑对的买：高端装备、医疗器械、智慧出行等，买的既是商品，更是产业升级的“关键零件”。

但今年的山东，显然不满足于只当买家。

【二】

再看卖家这本账，越摆越细，越摆越新。

“好品山东 商行天下”山东展区精选16个市43家特色企业，设置五大主题展区。宏济堂、秀文斋等老字号既在馆里摆摊，又坐在买家席上，与主宾国加拿大展团深度对接，一手进一手出；泰山桃木王、梁子黑陶等现场展演非遗技艺，言鼎集团的大头智能机器人、新华医疗的医用电子直线加速器进入“智·万象”展区；山东馆还推出“老字号新品首发”微型路演活动，把展区升级为品牌发布与供需对接平台。浪潮带来了“AI答卷”。浪潮海若大模型已沉淀100余个成熟场景智能体，累计服务245个省市政府，12345热线一次转派准确率达99.65%；浪潮人工智能工厂建成1399P算力和1200余个高质量行业数据集，依托75道工序、180套工具实现大模型标准化量产。

从德州扒鸡到AI机器人，从阿胶丝绸到行业大模型，山东卖的不只是货，更是“经典产业+科技赋能+服务消费”的融合方案。这是山东企业的一大进步：从卖产品到卖品牌，从卖品牌到卖场景。

【三】

最见功力的，是组局这本账。

5日下午，山东——跨国公司生产性服务业高质量发展交流合作会在国家会展中心举行，105家世界500强和行业领军企业到场参会。山东发布“十五五”时期首批生产性服务业合作机会清单，推出66项合作机会、总投资超600亿元；现场签约20个重点项目，总投资43亿元，覆盖研发设计、节能环保、通用航空等九大领域。

这个“局”组得高明。山东是制造业大省，但生产性服务业一直是短板；把跨国公司的服务资源“链接”进来，为制造业提质增效赋能，恰是“扬长补短”的关键一招。从招商引资到“招商引智”“招商引服”，山东在进博会上的打法，折射出开放理念的整体跃升。

【四】

三本账叠在一起，勾勒出山东企业参加进博会的进阶轨迹：第一年，学会“扫货”，把全球好物买回家；中间几年，学会“摆摊”，让山东好品走向世界；到了第九年，开始学会“组局”，在全球资源配置中主动落子。

这恰是“十五五”开局之年，一个经济大省应有的姿态。进博会是中国的，更是世界的；是交易的，更是链接的。山东企业的进步说明：开放不是简单的买卖，而是能力的外溢、生态的共建、价值链的重塑。

九年进博，山东攒下的不只是520亿美元的订单，更是一茬又一茬的“实在朋友”，和一套越来越熟练的全球化打法。从“扫货”到“组局”，山东企业正在完成一次静水深流的进阶——而这，正是中国开放型经济走向成熟的微观注脚。